Solicita este trabajo de redactor de contenido en VGM Forbin (Waterloo, IA), 2025
País: Canadá
Ubicación: Remoto, EE. UU.
Salario: $158,000 anuales, más comisión
Beneficios: Paquete integral que incluye coincidencia de 401(k), seguro dental y más
Tipo de trabajo: Tiempo completo
Sobre la empresa
Software AG ha sido un socio de confianza para las principales marcas globales durante más de 50 años. La empresa se especializa en simplificar procesos comerciales complejos a través de soluciones habilitadas para la inteligencia artificial para la inteligencia de procesos, bases de datos de alto rendimiento y gestión estratégica de carteras. Sus productos ayudan a industrias como la banca, el comercio minorista, la fabricación y el gobierno a lograr la excelencia operativa y fomentar la innovación.
ARIS, la principal suite de Software AG para análisis de procesos comerciales y minería de procesos, capacita a las organizaciones para transformar, optimizar y monitorear sus operaciones. Confiado en todo el mundo desde 1992, ARIS ha establecido el estándar para impulsar el éxito sostenible en los procesos comerciales.
Sobre el rol
El Gerente de Ventas Regional (ARIS) desempeñará un papel clave en la expansión de la presencia de Software AG en los EE. UU. Este puesto implica impulsar el crecimiento de ingresos, liderar un equipo de ventas experimentado y colaborar con socios clave para ofrecer soluciones de vanguardia para el análisis de procesos comerciales e inteligencia de procesos.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas de software, habilidades de liderazgo probadas y una pasión por lograr la excelencia en ventas. Reportando directamente al Vicepresidente de la Región de las Américas, este rol colaborará estrechamente con equipos internos y socios estratégicos.
Responsabilidades clave
- Liderar un equipo de Ejecutivos de Cuentas Senior, Consultores de Preventa y Gerentes de Ventas de Socios.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para clientes y prospectos empresariales.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, incluyendo ventas adicionales y cruzadas dentro de cuentas existentes.
- Crear relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos como AWS, Microsoft y Deloitte.
- Alinear los esfuerzos de ventas con la hoja de ruta del producto y las necesidades de los clientes a través de la colaboración con los equipos de marketing y éxito del cliente.
- Preparar informes detallados de ventas, pronósticos y métricas de rendimiento para la alta dirección.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa y regulaciones de ventas.
- Impulsar la mejora continua dentro del equipo de ventas para optimizar la eficiencia.
Calificaciones mínimas
- Grado universitario en administración de empresas, ingeniería o campos relacionados (se prefiere un título avanzado).
- Al menos 15 años de experiencia en ventas de software, con experiencia en los mercados de análisis de procesos e inteligencia de procesos.
- Historial comprobado de gestión de equipos de ventas y logro de crecimiento de ingresos.
- Sólidos conocimientos técnicos de minería de procesos, GRC u otras tecnologías relacionadas.
- Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con experiencia en la interacción con ejecutivos de nivel C.
- Capacidad para adaptarse rápidamente y construir relaciones en un entorno dinámico.
Calificaciones preferidas
- Experiencia trabajando en organizaciones internacionales y matriciales.
- Familiaridad con los mercados globales y las tendencias de la industria.
Compensación y beneficios
- Salario: $158,000 - $168,000 anuales, más elegibilidad para un plan de comisiones mensuales del 100%.
- Beneficios:
- Días festivos, licencia por enfermedad y vacaciones pagadas por la empresa.
- Permiso familiar remunerado.
- Seguro médico, dental y de visión, además de FSA/HSA y seguro para mascotas.
- Plan 401(k) con una coincidencia del empleador de hasta el 5%.
- Modelo de trabajo híbrido que permite hasta un 60% de trabajo remoto.
- Pago único por trabajo híbrido para configurar tu oficina en casa.
- Acceso a programas de bienestar y un programa de asistencia al empleado.
- Oportunidad de trabajar en el extranjero hasta 10 días al año.
¿Por qué unirte a Software AG?
Software AG se compromete con la diversidad, la equidad y la inclusión. La empresa ofrece igualdad de oportunidades laborales y fomenta un entorno de trabajo libre de acoso o discriminación. Los empleados son valorados por su mérito y contribuciones, y la empresa promueve una cultura de respeto y equidad.
Si estás listo para asumir un rol de liderazgo en una organización global y conducir el futuro de la inteligencia de procesos comerciales, esta es tu oportunidad.
Cómo aplicar
Los candidatos interesados pueden aplicar a través del portal de carreras oficial de la empresa. ¡Únete a Software AG y sé parte de un equipo que está dando forma al futuro de los procesos comerciales inteligentes!
